旅游策划-文旅景区规划/托管运营-田园乡村/农业旅游规划公司-李也文旅

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李也文旅位于上海,从事文旅策划、文旅规划行业15年,是一家专业的旅游策划、旅游规划公司。李也文旅电话【156-9218-6113】专注于景区策划,景区规划,乡村振兴,特色小镇,田园综合体,全域旅游,乡村旅游,农业旅游等文化旅游项目的开发、策划、规划，在商业综合体开发,旅游地产,养老地产等文旅地产项目有着独到的见解。

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工程江苏茅山风景名胜区慈溪旅游目的地江苏太湖马山国家旅游度假区贵州龙宫上海海湾国家森林公园徐州潘安湖国家湿地公园山东齐鲁酒地安徽省黄山区广西大桂林旅游圈山东淄博千禧农谷宁夏旅游投资集团贵州赤水河谷旅游公路浙江嘉善新西塘越里广西柳州融水县全域旅游福建平潭海坛古镇山东青岛海山青乡村文化主题乐园内蒙古大雁滩农业园云南抚仙湖禄充村云南普洱茶特色小镇安徽皖新旅游投资顾问咨询海南文昌商业休闲度假区安徽庐江汤池百花谷文化旅游区宁夏银川市金凤区全域旅游海南文昌八门湾旅游综合体吉林长影旧址博物馆吉林长春长影世纪城四川蜀南竹海旅游景区四川都江堰青城飞水柳州旅投海南万宁共享农庄浙江丽水莲都乡村旅游上海嘉定区神奇桂西千里黄金线新疆木垒县域旅游产业发展浙江温州永昌堡景区湖北孝感金卉庄园海南文昌八门湾亲子主题乐园江西龙虎山逍遥城江苏南京牛首山文化旅游区黄果树石头寨中房集团四川攀枝花盐边县笮海旅游云南昌宁红茶特色小镇贵州紫云苗族布依族自治县宁夏中卫高庙文旅商业综合体中国水泥工业博物馆山东中国红色旅游品牌安徽滁州明湖旅游重庆武隆旅游景区贵州德江全域旅游湖北宜昌城市 U R D 河南老家印象休闲旅游区福建泉州洛江海西农业观光园昌吉乡村旅游新疆环游天山千里黄金线海南文昌八门湾国家湿地公园浙江常熟海星岛主题乐园湖北武当天地旅游商业区湖北武当山风景区广东春沐源岭南小镇江苏苏州格林乡村主题乐园新疆丝绸之路经济带旅游示范区江苏三山国家风景名胜区江苏如皋中国长寿城中药产业度假小镇广西桂林天湖生态旅游度假区贵州荔波江苏宝华山国家森林公园河北以岭健康城大关山海洞景区三亚南山陕西宝鸡俄罗斯风情小镇福建晋江艾派时间博物馆河北丰宁县碧云湖江西浮梁古茶都云南大关县黄连河景区巴中文旅集团诺水河景区河北安平县星火台城云南绥江县蝴蝶苗寨烟台朝阳街和所城里昭通市文化和旅游局山东杨庄旅游项目开发整体策划浙江麻雀湾江西武宁庐山西海哈尔滨龙江里旅游项目四川盐边芒果庄园陕西旬邑石门山国家森林公园沈阳热高乐园湖南醴陵老城广西百色田阳惠洞水库江苏连云港经济开发区福建三明市沙阳古镇浙江兰溪江苏无锡惠山古镇湖南凤凰黄丝桥古城山东烟台历史文化街区贵州黄果树关岭旅游江苏吴江区广西桂林乡村生态旅游重庆非物质文化博览园陕西宝鸡金台太极养生文化公园浙江丽水云和旅游项目山东泰山泰安碧霞湖江西景德镇昌江古城安徽合肥包公文化园海南八门湾养生旅游度假区浙江上虞皂李湖项目浙江丽水千峡湖旅游度假区广西格强河文化旅游区湖南洋沙湖国际旅游度假区贵州油杉河旅游景区贵州毕节阿西里西景区山东景芝酒之城景区重庆龚滩古镇河北省南宫湖文化旅游度假区海南陵水现代农业园江苏扬州菱塘光电科技产业园安徽岳西朝阳寺景区重庆龙水湖婚恋主题公园浙江中国防空博览园贵州织金洞旅游景区海南文昌新城区城市综合体陕西西安昆明池山东蒙阴万＊＊四川广安小平故里旅游区山东蒙阴刘洪文化园广西桂林会仙国际旅游度假区 > 核心产品 / O R E P R O D U C T S / m o r e 文旅项目运营管理李也文旅作为中国景区精益管理品牌，以丰富的经验、详实的数据、深度介入及风险可控等优势，为景区解决作为第一核心竞争力的运营问题。以降低成本和增加收益为导向，使景区达成跨业转型、复合经营及长序运营等经营目标。中国文旅大步伐、大手笔发展，浪潮之后六成以上项目却面临搁浅的状况，核心问题就出在运营。李也文旅全程参与方案落地实施，全面覆盖景区各阶段运营，以六大专业运营理论体系，与景区实现合伙人式深度捆绑，全面提升景区运营能力与营收水准。李也文旅的四大运营优势：文旅先驱： 2 0 年行业实战经验， 1 5 0 项落地服务方案， 5 0 0 个文旅合作项目。数据为王： 1 0 0 多家景区真实数据， 2 0 0 多组数据分析指标， 3 6 套数字分析模型。深度介入： 3 3 套精益管理理论， 2 0 多位资深管理顾问，每年 6 0 多场专业培训。风险可控：年度绩效与服务费捆绑，合作人制双向选择，多阶段式合作协商机制。景区运营的顾问咨询模式景区运营的参股运营模式景区托管能有效实现所有权与经营权分离，不仅能提高旅游景区资产的运营效率，还能调动景区资源、快速完成旅游景区整改。李也文旅运营托管经验丰富，托管理念新颖。已服务的 3 0 多家古城古镇、宗教山岳、历史街区、特色小镇、以及主题游乐型景区，始终秉持 “ 精 ” （少投入、少消耗资源、少花时间）和 “ 益 ” （多产出经济效益、实现景区升级、实现精益求精）的托管理念。整个托管全程深度调研收集景区真实数据，坚持一切用数据说话。李也文旅凭借先进战略规划理念、准确的营销推广创意、高效的运营体系建设，深度参与景区的筹建阶段、开园阶段及常态运营阶段，为景区管理提供一站式解决服务，同时在短期内迅速完成景区运营团队的孵化与升级。文创设计研发也授文创工厂秉承 “ 敬天爱人 · 不负山水 ” 的理念，服务中国文旅产业，成就文旅品牌价值。在文化产品设计、文创产品设计、旅游文创产品等方面为客户提供优质服务，拓展品牌文化价值。典型案例有：南京牛首山、昭通山海洞、陕西法门寺等。我国文创产品市场潜力巨大，也授文创工厂根据项目实际情况，嫁接在地民俗文化，盘活优质 I P 。通过创意、设计、生产、营销、销售等五大模块，系统化一站式解决文创难题！也授文创工厂坚持产品与文化元素的融合，为品牌与市场转化销售文化赋能。创意阶段，也授文创工厂从景区、文化、市场三个维度出发，谋篇布局。在景区层面，通过文化调研深挖在地文化，找寻目标客群潜力画像；在文化层面，通过对文化进行解读，塑造品牌文化和探寻项目文化竞争力；在市场层面，通过实地对消费者调研，寻找文化共鸣。以便提供新颖的、可落地的 I P 发展路径和推进方案。也授文创工厂深耕文旅十多年，整合了各类文创资源，吸纳了全国优秀青年艺术家超 1 0 0 人，并与 1 2 所专业院校长年合作。平台擅长六大设计方向，如场景互动类、网红文创类、农创礼品类、研学教育类等等。也授文创工厂非常注重文创及衍生品在品类、质量上的设计与研发。文创产品营销阶段，李也文旅坚持线上与线下相结合，线上通过抖音、小红书等合作媒体快速释放产品信息，同时制造话题和事件，引发关注，高效裂变。线下重点承接流量，推动游客线上种草，并前往线下拔草（参观 / 购买），实现流量变现。另外，再结合打卡、分享、拍摄短视频的方式，将流量进行二次传播，进一步扩大文创产品影响力。文化创意产品是具有深厚文化内涵、高创意及高附加值的商品。从设计创意到产品抵达消费者手中，连接资源，打开市场通道尤为重要。也授文创工厂拥有优质销售渠道，如盒盒超级大学、长三角自驾俱乐部联盟、星联盟等，覆盖长三角全客群，可快速撬动上千万文创市场。文旅项目创意策划李也文旅一贯秉持 “ 坚持先策划后规划 ” 的理念，以超强落地性为导向，为景区提供位于中国前沿的优秀顶层创意策划服务。同时为景区提供包括爆款产品策划、爆款营销策划、爆款传播策划等一体化专业服务，整合了 M C N ， O T A 以及营销业务，以策划为核心，完成产供销一条龙，真正意义上打通了旅游产业链。李也文旅为全国近 5 0 0 个景区提供持续优质的策划服务，以前瞻的创意及极强的落地性获得客户的首肯。除传统顶层设计策划外，李也文旅大力拓展文旅生态圈相关板块，使策划与产业、销售及运营有机结合，为景区提供一体化的现代文旅解决方案。李也文旅旗下平台也授美旅为景区提供全新的立体营销策划获客方式，并通过票务置换（以票抵费）的形式让景区零成本、零风险轻松营销，为景区在新兴阶段第一时间恢复现金流，获得新型潜力客群，为景区提供多款一体化高性价比爆款服务：爆款营销：根据景区实际情况，量身定制的＊易于传播的营销爆点。爆款传播：超过 1 0 0 0 万粉丝的 M C N 矩阵，围绕爆点，短视频、直播、游记、新闻稿多管齐下，全网曝光，疯狂连爆。爆款渠道：自有 O T A 垂直销售，助您链接 1 5 0 万直客，更有上海院校海量学生特殊渠道直接推广。爆款裂变：针对前往旅游的游客，充分引导进行全民口碑裂变及二次传播。李也文旅面向文旅行业新型需求，立足全新策划角度与营销获客手段，快速启动，快速转化。通过全产业链生态模式解决传统旅游营销、二销、分销等难题，以横向 M C N 矩阵为用户实现流量裂变传播、二销体系构建、旅游周边销售、自有微 I P 孵化等增量价值，从而为用户提供品牌加速式的可持续营销及变现的完整商业闭环。以策划服务为后续一系列工作的核心，推动景区整体性发展。文旅项目规划设计项目规划设计是缩短项目周期、降低建设费用、保证质量成果、实现项目价值的关键环节，涉及文旅项目全程监控和整个项目实施的过程，包含景区规划、建筑方案设计、施工图设计（初步设计）、景观设计、土地方案设计等等，影响到景区整个项目的把控与推进。李也文旅为旅游景区、旅游地产全面优化、规范设计规划管理流程和操作规范，确保整个项目规划设计的管理与设计过程在受控状态下进行，是项目开发过程中保证设计质量、进度，控制成本、增加效益的重要途径。立足项目实际情况，针对性设计为景区量身打造的一体化项目规划解决方案。景区规划设计着眼于景区宏观生态，融合项目数据分析及项目团队孵化，以低成本高效率为导向，在景区的营销、运营、招商、服务、交通、环境等体系下形成科学有效的常态化现代管控工具，使景区在体系竞争层面占据＊＊优势，从而自上而下推动景区的整体现代化建设。李也文旅为景区一体化整合文旅产业生态、构筑新型管理及发展方式，使景区拥有有机生态，＊大化景区的自我造血功能，使景区在流量增量、口碑增量及效益增量上自发生长。在市场导向的大环境剧变下，为景区创造更多共赢机会。在旅游需求升级及竞争多元化的新型时代背景下，使景区在规划设计的专业体系层面能够得到充分的发展与推动。文旅项目改造升级任何景区都有旅游生命周期，要使旅游景区保持旺盛的客源和人气，必定少不了在基础、管理、服务上的持续完善。如旅游设施的升级、旅游休闲娱乐功能的更新以及文化内涵的发掘和拓展，目的在于保持持久的品牌吸引力。李也文旅为特色小镇、全域旅游、主题游乐、历史文化街区等类型景区综合提升提供一站式解决方案，从旅游策划、主题提升、景区规划、景观规划、团队搭建、运营管理、品质服务、景区夜游等八个方面着手，重塑景区品牌，提升景区综合功能，引爆景区人气。李也文旅从景区发展建设的各个阶段入手，涵盖立项、谋划、融资、拿地、建设、安置、招商、开业、运营、管理等工作阶段，以可行性及落地性为导向，深挖景区的策划、规划、资本、政策等方面，以总体战略及品牌塑造为指导，为景区提供完整的盈利及运作模型，解决景区从顶层设计到项目落地的一系列专业性难题。李也文旅同时提供景区的资源整合及产品落地服务，有效嫁接和导入各类相关资源和 I P ，为景区构筑文旅产业纵深生态链条，系统化解决景区 I P 资源落地难题，使景区在理念与实际上获得整体性综合改造提升，解决景区持续性发展问题，为景区挖掘潜在的高净值市场能量。文旅项目线上营销知名度是景区营销的第一生产力，唯有极度曝光率才能建立知名度。李也文旅以专业化的线上营销服务为景区做好口碑与传播裂变，激发景区的人气，创造景区的品牌影响力，实现景区流量变现的营收目标。李也文旅线上营销覆盖直播、短视频、 A P P 、公众号、门户网站、搜索引擎等多个方面，全面为景区打造线上传播阵地。以传播、营销、销售结合的方式为景区一体化解决宣传难题，使传播与资金回流有机结合，形成景区线上与线下联合营销的整体结合。李也文旅为景区打造专属直播间，如清新活跃的乡村振兴类直播间、质朴洒脱的古城古镇类直播间、人文气息浓郁的红色旅游直播间，由头部主播或 K O L 定时定点开展直播工作。为旅游景区系统性进行品牌宣传和营销推广的同时，以线上带货形式售卖景区门票和土特产品。通过景区直播运营提高景区知名度和美誉度，提升在线商品的销售转化率，＊终达到缩短获客周期、拓宽获客渠道、降低传播成本的目的。李也文旅景区线上营销板块以为景区迅速扩大声誉、第一时间建立良性现金流为指向，为景区挖掘爆款传播支撑点，顶层设计与落地结合。以先进的传播理念与技术手段、完整的商业生态闭环，实现社会潜在客群对景区的全新认知，达成景区口碑营销的飞越。文旅项目投资开发时代在变化，景区的开发也变得越来越多样化。进入新旅游时代，旅游景区如何选择适合自己的开发模式以获得收益＊大化、可持续盈利能力？李也文旅认为，全方位拓展景区价值链的开发模式是符合文旅时代发展的选择。李也文旅将景区开发视作系统性整体，从细处着眼，同时从发展的高度规划与展望，将景区的开发模式与盈利模型进行捆绑，使景区从机会、政策、溢价、经营、物业、品牌等多重维度实现实际效益与品牌增长，推动景区整体建设。李也文旅秉持 “ 以人为本 ” 的观念，使游客体验与景区开发形成良性互哺，以丰富的创意为游客提供必来景区的理由，实现游客的心理建设及景区的品牌塑造，从而实现景区的品牌溢价。从品牌入手，使景区跳脱传统的旅游开发模式，促进景区的现代化旅游投资发展。李也文旅根据景区类型，如特色小镇类、乡村旅游类、红色旅游类，量身定制专属开发模式，通过整体解决方案满足景区的系统性需求。从产业开发、经营开发、政策开发、文创开发、物业开发、品牌开发、以及品牌溢价等多个角度进行谋划，围绕核心板块进行深度详细的论证与策划。为景区一站式摆脱开发困局、扫除投资障碍，以＊小化的成本实现开发建设。李也文旅为景区整合丰富落地资源及 I P 品牌，同时背靠文旅开发及投资产业，充分解决景区资源落地及资金短缺问题，使景区在市场竞争激烈的情况下能够得到充分的成长。文旅项目人才培训旅游人才是旅游发展的基础。随着乡村旅游、红色旅游、全域旅游、古城旅游的快速发展，各地旅游业面临千载难逢的发展机遇。根据旅游业发展需要，李也文旅立足景区旅游人才孵化的实际需求，为旅游景区、旅游地产、旅游综合体、旅游集团开展系统性的人才培训与孵化。李也文旅的人才孵化机制面向景区人才建设的各个层级，包括景区管理人才、运营人才、营销人才及一线实战人才。以标准化的实战培训与全程绩效考核相结合，从专业技能及宏观旅游建设观念两处同步着力，使景区人才团队在旅游发展急速变化的新型时代打好根基。李也文旅除了线下实地为景区进行人才孵化，还为景区的优秀人才提供展示景区及自身的线上专业舞台。展现与宣传双管齐下，为景区塑造专属人物 I P ，使景区在传播力度与品牌溢价方面达成双丰收，带动现实旅游收入与品牌号召力。李也文旅从旅游策划、景区运营、活动营销、导游实务、旅游礼仪等多个方面，以线上线下结合的多种方式为景区进行人才培训，力求为旅游景区、旅游集团培养实战型旅游人才，建立完整实战思维，整体性构建优秀完善的旅游人才队伍。使景区适应时代，面对竞品占据高度人才优势。文旅项目票务包销景区票务无论对于传统的风景资源类景区、古城古镇开发类景区，还是近几年非常火热的主题游乐类景区、全域旅游类景区，都是重要的收入之一，甚至是某些传统景区的唯一收入来源。快速获客、高效售票是大多数景区面临的重要难题。李也文旅作为全旅游产业生态集成商，涵盖多种销售出口渠道。在保证景区存量票务转化的同时，注重景区新型增量客群的获取。在保证转化面积覆盖系列运营及传播成本的前提下，满足景区的增量服务需求。李也文旅将票务存量转化为增量，为景区带来传统存量达不到的全新客群与全新景区形象。零成本，零风险，便收获从线上将流量传播到线下营销策划的全套服务，并获得全新增量客群。除传统门票外，李也文旅还提供 “ 景 + 酒 ” 式二销打包服务，有效带动景区二销，解决景区二销现金流问题，提升消费者购买体验，增加景区实际收入，并有效达成景区旅游产品溢价。李也文旅的渠道出口覆盖多种形式，包括 t o B 、 t o C 及自有销售平台。价格与流量转化呈一定比例，并且会视景区营销获客速度的需求来进行调整。将景区营销、二销、分销全面打通，落实一站式服务。并将过去粗放式的人工售票、 O T A 售票变为更为快捷、高效、低成本的票务包销体验。依托线上线下渠道资源整合，拓展门票销售途径，轻松实现景区票务销售。另外，通过活动营销和口碑传播，达到快速裂变的效果。 > 企业新闻 / Q I Y E X I N W E N / m o r e > 李也分享 / L I Y E F E N X I A N G / m o r e 李也文旅云南昭通运营项目之《鲁甸地震纪念馆 / 防灾减灾体验馆》 2 0 1 4 年 8 月 3 日， 6 . 5 级地震突袭云南鲁甸，地震造成 6 1 7 人死亡， 1 1 2 人失踪， 3 1 4 3 人受伤。云南鲁甸地震 2 0 1 8 年初，该馆将作为云南爱国主义教育基地、防灾减灾科普基地向公众开放。 “ 鲁甸地震纪念馆 ” 位于昔日地震重灾区鲁甸县龙头山镇。纪念馆占地面积 5 0 0 0 多平方米，分地下地上两层，建筑以土黄色为基调，造型似山、庄严肃穆，墙体形如地层结构，墙面上镌刻着灾难带来的一连串令人心痛的数字。李也文旅独立运营！ 0 3 / 1 5 李也文旅云南昭通运营项目之《鲁甸朱提银文化馆》 0 3 / 1 4 李也文旅云南昭通运营项目之《昭阳区蒋家山驿站》 0 3 / 1 3 李也文旅云南昭通运营项目之《绥江蝴蝶苗寨》 0 3 / 1 2 李也文旅云南昭通运营项目之《大关半山公社》 0 3 / 1 1 李也文旅云南昭通运营项目之《大关山海洞》 0 9 / 2 1 乐游秋城一卡通 0 5 / 2 2 李也文旅旗下景区云台山 · 半山公社简介 0 5 / 1 1 上海李也文旅集团四月工作、五一活动总结会圆满召开乡村旅游开发运营中的误区乡村旅游的形式及特点决定了其属于 “ 无景点 ” 旅游的范畴，不能深刻认识到这点，完全按照景区旅游的思维观念和打法来开发运营，无疑是造成目前发展瓶颈的主要原因。源头尚如此，以至于造成定位错误、运营不适、管理不顺、效益差强。 1 . 不进行科学规划可能是由于资金不足原因或认为规划无用的观念作崇，也可能是自信所为，许多乡村旅游的投资＊＊＊视规划为无物，完全按照自己的喜好，随手拍脑袋布局。再者没有核心主题，业态杂陈，照搬模仿，粗糙不精，对外形象不明，在游客心中形不成核心、准确的关注度。需要改变观念，重视科学规划的作用，用心画好一张蓝图，形成阶段性的发展计划，有序地实施落地。 2 . 没有真正认识到消费者的需求特性乡村旅游接纳的消费者，必然是城市人群，这一点许多乡村旅游的投资运营者似懂非懂，他们似乎不明白：城里人到这里不是体验乡村生活来了吗？给他们提供原汁原味的东西不对吗？由此他们不是以消费者的需求为导向，仍然以自己固有的心态和思维开发经营。 3 . 错把乡村旅游当做景区来开发运营为什么乡村旅游不能按照旅游景区的模式来开发运营？是由各自的特性决定的：其占地规模、资源禀赋、投资额度、综合业态不同。在开发乡村旅游前，一定要先明确定位，知道现有的条件适合做什么？了解清楚待开发区域周边的交通区位、文化积淀、以及政策法规，继而因地制宜，靠山做山，靠水做水。 4 . 不注重文化挖掘文化不仅可以挖掘，也可以打造，关键在于你是否认识到了文化的重要性！正确地确定主题文化，选择适合你的文化，用好你已有的文化，采取可视见、可体验、可触摸的方式把它充分彰显出来，你的底蕴就深厚了。文化是魂，没有文化的乡村旅游是乏味的，始终立不起来，给人留不下明晰的印象，长此以往，自然会消失在市场经济的大潮流中。 5 . 不可迁走原住民没有原住民的存在，没有人气，缺乏生活的气息，人们来这里如何体会乡村的味道？即便是来了，也是匆匆而过，不会留下深刻的印象，更谈不上复游，这不能不说是思维短见的一种败笔。是把原住民请回来，让他们成为乡村旅游业态的一道风景和参与者；把大门拆除，让游客自由自在地走进来，更多地走进来，通过其他方式更多地获取利润，获取长远的利益。多少年以前，中国人由衷地向往英格兰乡下绿色的田园，旖旎的乡村风光，我们有理由相信，现在以及不久的将来，中国乡村美丽的景色，乡村旅游异彩纷呈的业态一定会吸引更多的国内外游客纷至沓来，其前景灿烂光明。【旅游策划、旅游策划公司、旅游策划公司哪家好、旅游策划公司排名、旅游规划、旅游规划公司、旅游规划公司排名、景区策划、景区规划、景区营销、田园综合体、景区推广、景区运营、景区运营公司、景区直播、景区直播怎么做、景区二消、景区升级、旅游培训、旅游培训机构、农旅融合】 1 2 / 2 8 深入实施乡村 “ 三大 ” 行动，扎实推动乡村全面振兴 1 2 / 2 8 全面推进乡村振兴的十大重点 1 2 / 2 8 文旅项目开发运营的几大思维 1 2 / 2 3 文旅景区商业模式探析 1 2 / 2 0 景区营销的核心要点 1 2 / 1 2 景区运营托管，你知道多少？ 1 2 / 0 9 无动力乐园未来发展趋势 1 2 / 0 9 旅游景区丨做运营，先避坑填写收货地址，免费索取《也说旅游》实体书。或拨打 4 0 0 8 5 9 3 1 6 6 索取。姓名电话立即索取多行文本仅限景区相关负责人索取 > 合作伙伴 / H E Z U O H U O B A N / m o r e 标题这是一段描述，点击可以编辑描述，修改字体大小 / 颜色 / 边距，如果不需要你也可以隐藏这段描述。标题这是一段描述，点击可以编辑描述，修改字体大小 / 颜色 / 边距，如果不需要你也可以隐藏这段描述。 T E L : 4 0 0 8 5 9 3 1 6 6 / 1 5 9 2 1 2 5 4 8 6 8 M A I L : l i y e @ l i y e j i g o u . c o m A D D ：上海市长宁区剑河路 8 8 8 号 D 3 3 幢 C o p y r i g h t © 上海李也旅游文化发展有限公司沪 I C P 备 1 7 0 4 5 4 1 1 号 1 由 D c o d i n g 云平台驱动后台登录入口使用条款

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