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营 销 策 划 公 司 , 营 销 策 划 机 构 , 品 牌 推 广 公 司 , 全 国 产 品 招 商 , 全 国 招 商 执 行 | 和 众 营 销 策 划 有 限 公 司 7 x 2 4 小 时 服 务 热 线 1 3 9 2 3 8 3 5 8 8 9 首 页 合 伙 人 招 募 我 们 是 谁 我 们 能 做 什 么 我 们 做 过 什 么 开 心 创 业 谈 和 众 动 态 招 商 合 作 首 页 我 们 是 谁 我 们 能 做 什 么 我 们 做 过 什 么 和 众 狼 团 和 众 商 学 院 项 目 孵 化 器 联 系 我 们 品 牌 打 造 营 销 策 划 新 商 业 新 媒 体 公 司 动 态 最 新 动 态 制 造 企 业 老 板 的 难 处 ， 谁 能 懂 ？ 领 读 何 俊 锋 营 销 招 商 领 域 畅 销 书 《 疯 卖 》 第 二 节 品 首 次 把 企 业 招 商 的 核 心 课 程 带 给 大 家 ， 老 板 、 高 管 必 学 中 小 民 营 企 业 家 的 两 种 类 型 量 子 大 学 牵 手 和 众 营 销 策 划 达 成 年 度 战 略 合 作 和 众 营 销 策 划 为 金 邦 化 工 集 团 提 供 年 度 营 销 咨 询 服 务 ， 了 解 更 多 信 息 行 业 焦 点 赚 钱 的 逻 辑 彻 底 变 了 ！ 你 在 不 明 白 就 晚 了 ， 中 国 又 一 科 技 突 破 ， 又 一 场 好 戏 开 始 ， 《 疯 卖 》 为 中 国 什 么 样 的 广 告 最 火 ？ 在 互 联 网 下 半 场 时 代 ， 企 业 应 该 如 何 打 造 以 老 板 为 代 言 小 罐 茶 ， 大 策 划 企 业 家 如 何 打 造 个 人 I P ( 品 牌 ) 了 解 更 多 信 息 和 众 视 频 落 地 执 行 案 例 广 东 金 邦 体 育 设 施 有 限 公 司 是 广 东 金 邦 化 工 集 团 有 限 公 司 的 全 资 子 公 司 ， 是 一 家 集 设 计 、 研 发 、 生 产 、 销 售 、 铺 装 、 售 后 于 一 体 的 建 筑 地 坪 系 统 集 成 制 造 商 ， 总 部 位 于 广 东 省 东 莞 市 ， 始 创 于 2 0 1 2 年 。 金 邦 体 育 旗 下 乔 师 傅 品 牌 硅 P U 系 列 和 塑 胶 跑 道 材 料 在 市 场 上 深 受 广 大 客 户 的 认 可 ， 己 被 广 泛 应 用 在 中 国 、 东 南 亚 、 中 东 、 印 度 以 及 全 球 各 国 。 2 0 1 6 年 集 团 销 售 额 首 次 突 破 亿 元 大 关 ， 业 务 涉 足 运 动 场 地 材 料 制 造 与 施 工 等 多 个 领 域 。 公 司 拥 有 两 大 生 产 基 地 ， 一 个 位 于 广 东 省 东 莞 市 ， 一 个 位 于 湖 北 省 随 州 市 ， 基 地 总 面 积 超 过 3 0 0 0 0 平 方 米 。 金 邦 体 育 专 业 生 产 塑 胶 跑 道 材 料 、 运 动 球 场 材 料 等 系 列 产 品 ， 依 靠 最 先 进 的 技 术 及 设 备 、 集 中 化 及 标 准 化 的 运 营 模 式 、 科 学 的 生 产 布 局 、 快 捷 的 物 流 配 送 , 塑 胶 跑 道 材 料 和 硅 P U 球 场 材 料 年 产 量 超 过 3 0 0 0 0 吨 。 案 例 价 值 ： 为 众 多 传 统 的 工 程 企 业 如 何 在 竞 争 大 ， 管 理 难 ， 利 润 低 的 市 场 中 寻 找 新 的 生 存 及 发 展 机 会 ！ 一 、 项 目 背 景 ： 传 统 的 同 行 企 业 现 在 面 临 几 大 市 场 窘 况 ： 1 、 产 品 杂 ： 很 多 同 行 企 业 没 有 工 厂 ， 没 有 技 术 人 员 ， 导 致 没 有 售 后 服 务 ， 在 材 料 采 购 方 面 都 是 东 家 买 颗 粒 ， 西 家 买 胶 水 ， 产 品 质 量 无 保 障 ， 导 致 整 体 市 场 无 品 牌 形 象 ； 2 、 价 格 乱 ： 市 场 上 存 在 很 中 间 商 ， 导 致 价 格 乱 卖 ， 无 秩 序 化 管 理 ， 价 格 无 底 线 ； 二 、 合 作 成 果 ： 1 、 通 过 项 目 访 谈 及 产 业 实 地 走 访 诊 断 ， 基 于 金 邦 集 团 自 身 的 资 源 及 实 际 情 况 ， 制 定 了 金 我 、 邦 集 团 未 来 三 年 的 战 略 发 展 规 划 以 营 销 实 施 策 略 方 法 ； 2 、 在 自 主 品 牌 创 造 这 个 环 节 ， 由 于 同 行 业 存 在 产 品 杂 ， 价 格 乱 ， 无 服 务 的 现 象 ， 项 目 组 从 实 际 问 题 出 发 ， 解 决 实 际 问 题 的 思 路 ， 设 计 出 合 伙 人 新 模 式 ， 并 经 过 市 检 验 得 到 惊 人 效 果 ； 3 、 组 建 了 狼 团 ， 搭 建 了 完 善 的 营 销 招 商 体 系 ， 优 化 了 管 理 架 构 ； 4 、 依 托 龙 头 企 业 的 理 念 和 定 位 ， 严 抓 产 品 质 量 ， 稳 定 市 场 价 格 ， 重 视 售 后 服 务 ； 5 、 7 月 2 6 日 召 开 全 国 第 一 次 招 商 会 议 ， 现 场 成 单 订 金 过 千 万 ， 获 得 第 一 批 优 质 渠 道 客 户 ， 为 整 体 战 略 布 局 夯 实 了 基 础 ； 6 、 在 金 邦 战 略 规 划 指 下 ， 8 月 1 2 日 签 约 了 香 港 著 名 影 星 黄 日 华 先 生 作 为 品 牌 形 象 代 言 人 ； 7 、 金 邦 集 团 的 项 目 咨 询 ， 作 为 传 统 工 程 类 企 业 的 咨 询 案 例 ， 开 创 了 3 个 月 之 内 完 成 全 国 渠 道 优 化 ， 狼 团 组 建 并 培 训 ， 产 品 服 务 模 式 设 计 ， 招 商 会 召 开 的 “ 和 众 速 度 ” 。 潮 美 汇 是 全 球 快 时 尚 潮 品 领 先 品 牌 。 潮 美 汇 饰 品 ， 旨 在 为 1 8 至 3 8 岁 的 年 轻 人 提 供 快 时 尚 潮 品 百 货 。 经 营 类 目 涵 盖 精 美 首 饰 、 潮 流 发 饰 、 绚 丽 彩 妆 、 公 仔 礼 品 、 四 季 潮 品 、 时 尚 百 货 、 数 码 电 子 等 多 个 品 类 ， 覆 盖 生 活 所 需 的 方 方 面 面 。 潮 美 汇 由 明 娅 饰 品 连 锁 股 份 有 限 公 司 于 2 0 0 8 年 正 式 推 出 ， 目 前 已 拥 有 近 百 家 专 卖 连 锁 店 ， 遍 及 广 州 、 深 圳 、 东 莞 、 河 南 、 四 川 、 重 庆 、 江 西 、 广 西 等 一 、 二 线 城 市 。 大 明 宫 建 材 家 居 城 是 西 安 大 明 宫 实 业 集 团 积 近 2 0 年 发 展 经 验 重 点 打 造 的 建 材 家 居 商 业 品 牌 ， 是 目 前 西 北 地 区 规 模 最 大 、 品 类 最 全 、 最 具 影 响 力 的 建 材 家 居 连 锁 企 业 。 在 立 足 西 安 陆 续 打 造 了 大 明 宫 建 材 家 居 城 北 郊 店 、 南 郊 店 、 东 城 店 、 西 郊 店 ， 形 成 了 大 明 宫 建 材 家 居 城 “ 东 西 南 北 中 、 连 锁 经 营 ” 战 略 布 局 的 同 时 ， 大 明 宫 成 功 牵 手 和 众 营 销 策 划 ， 积 极 放 眼 全 国 ， 通 过 品 牌 特 许 连 锁 加 盟 的 形 式 进 行 全 国 市 场 的 扩 张 。 佳 居 乐 橱 柜 作 为 中 国 橱 柜 行 业 的 领 导 品 牌 之 一 ， 经 过 多 年 的 发 展 ， 渠 道 网 络 已 遍 布 全 国 各 地 ， 但 经 过 多 年 的 发 展 ， 曾 经 助 推 佳 居 乐 品 牌 腾 飞 的 原 始 渠 道 经 销 商 们 的 创 业 激 情 逐 步 消 退 ， 整 个 渠 道 流 通 效 率 低 下 ， 市 场 份 额 逐 步 减 少 ， 佳 居 乐 与 和 众 营 销 策 划 形 成 战 略 合 作 ， 帮 助 其 进 行 全 国 渠 道 的 梳 理 和 优 化 ， 提 升 渠 道 经 销 商 的 积 极 性 ， 来 提 升 品 牌 的 市 场 占 有 率 。 合 作 后 的 成 果 ： 1 、 成 功 签 约 中 国 第 一 美 女 林 志 玲 ， 来 彰 显 佳 居 乐 行 业 领 导 品 牌 的 形 象 定 位 ， 向 市 场 扔 进 一 个 强 力 的 炸 弹 ， 引 起 行 业 广 泛 关 注 ， 预 示 佳 居 乐 品 牌 强 势 回 归 ； 2 、 举 办 主 题 为 “ 重 走 长 征 路 ” 的 佳 居 乐 全 国 渠 道 经 销 商 大 会 ， 在 会 场 让 所 有 经 销 商 都 统 一 着 红 军 装 ， 吃 红 军 饭 ， 并 且 向 所 有 经 销 商 宣 布 佳 居 乐 新 的 战 略 规 划 ， 来 唤 起 经 销 商 的 创 业 激 情 ， 提 升 他 们 的 信 心 ； 3 、 不 但 给 佳 居 乐 经 销 商 好 的 产 品 和 好 的 愿 景 ， 同 时 还 教 会 他 们 卖 好 产 品 的 方 法 ， 来 达 到 这 个 战 略 愿 景 ， 和 众 项 目 组 通 过 举 办 “ 佳 居 乐 终 端 导 购 人 员 营 销 特 训 营 ” 来 提 升 经 销 商 的 终 端 导 购 人 员 的 积 极 性 和 销 售 技 能 ， 从 而 全 面 提 升 佳 居 乐 品 牌 的 终 端 销 量 。 合 作 后 的 成 果 ： 1 、 打 造 了 卫 浴 2 . 5 时 代 的 核 心 价 值 ， 开 行 业 先 河 ， 引 领 行 业 获 得 新 的 发 展 机 会 ； 2 、 首 创 卫 浴 店 的 会 所 功 能 ， 打 破 行 业 传 统 业 态 模 式 和 销 售 模 式 ， 打 造 了 独 一 无 二 的 终 端 会 员 销 售 模 式 ； 3 、 7 月 2 9 招 商 会 现 场 成 交 近 7 0 0 万 ， 加 盟 商 签 单 2 0 家 （ 交 诚 意 金 ） ； 4 、 派 莱 帝 品 牌 成 为 行 业 区 域 知 名 品 牌 ， 也 成 卫 浴 行 业 最 具 话 题 的 品 牌 ， 被 同 行 参 观 学 习 ， 媒 体 争 相 报 道 。 一 、 项 目 背 景 ： 海 南 励 昌 烟 花 炮 竹 销 售 股 份 有 限 公 司 ， 地 处 海 南 文 昌 市 。 作 为 海 南 省 的 鞭 炮 烟 花 龙 头 企 业 ， 市 场 占 有 率 稳 定 的 达 到 了 2 5 % 以 上 ， 作 为 海 南 省 乃 至 全 国 最 早 实 施 烟 花 鞭 炮 品 牌 化 运 营 的 企 业 ， 其 旗 下 的 好 日 子 品 牌 鞭 炮 ， 在 海 南 省 成 了 家 户 喻 晓 的 指 定 购 买 产 品 。 同 时 业 内 将 海 南 力 加 啤 酒 、 海 天 酱 油 、 好 日 子 鞭 炮 作 为 海 南 省 指 定 购 买 率 最 高 的 三 大 品 牌 。 作 为 传 统 产 业 的 龙 头 企 业 ， 公 司 董 事 长 黄 总 在 集 团 传 统 产 业 稳 定 的 情 况 下 ， 谋 求 新 的 产 业 布 局 ， 决 定 进 军 文 昌 本 土 的 星 月 菩 提 佛 珠 产 业 。 一 直 沉 浸 在 传 统 产 业 的 黄 总 ， 感 觉 到 启 动 新 项 目 不 能 再 像 过 去 那 样 摸 着 石 头 过 河 ， 但 是 对 于 自 身 的 需 求 ， 也 不 是 非 常 明 确 ， 就 感 觉 应 该 找 个 咨 询 策 划 公 司 进 行 沟 通 。 在 找 到 和 众 后 ， 前 期 经 过 电 话 沟 通 ， 和 众 项 目 组 明 确 提 出 ， 新 项 目 启 动 ， 咨 询 策 划 的 核 心 不 是 解 决 某 一 个 品 牌 包 装 设 计 的 点 的 问 题 ， 而 是 应 该 完 成 一 次 系 统 性 的 战 略 思 考 ： “ 我 是 谁 ？ 我 从 哪 里 来 ？ 我 要 去 哪 里 ？ 我 怎 么 去 ？ ” 如 果 脱 离 战 略 问 题 谈 战 术 问 题 ， 只 是 治 标 不 治 本 ， 就 会 造 成 项 目 的 只 见 树 木 不 见 森 林 的 问 题 。 听 完 我 们 的 论 述 后 ， 对 方 诚 挚 邀 请 我 们 先 去 海 南 了 解 一 下 当 地 情 况 。 和 众 项 目 组 于 是 飞 赴 海 南 ， 在 董 事 长 黄 总 与 和 众 项 目 组 经 过 第 一 次 沟 通 后 ， 黄 总 客 户 的 提 出 了 集 团 转 型 的 意 义 ， 以 及 当 前 对 新 项 目 启 动 方 向 不 是 很 清 晰 ， 同 时 过 去 的 团 队 都 是 在 烟 花 鞭 炮 这 一 带 有 明 显 地 区 性 的 行 业 运 营 ， 对 于 新 项 目 如 何 运 营 全 国 市 场 缺 乏 相 应 的 经 验 ， 同 时 对 于 新 项 目 启 动 如 何 一 步 步 的 实 施 避 免 少 走 弯 路 ， 暂 时 也 是 没 有 一 个 头 绪 。 经 过 双 方 的 诚 挚 沟 通 ， 秋 硕 集 团 的 团 队 感 觉 到 了 和 众 的 专 业 性 、 实 战 性 ， 以 及 和 一 般 的 品 牌 策 划 公 司 大 谈 各 种 理 论 相 比 ， 和 众 团 队 更 加 务 实 ， 更 加 讲 究 聚 焦 问 题 解 决 问 题 的 务 实 性 ， 当 即 排 板 确 定 了 战 略 合 作 。 二 、 产 业 诊 断 产 业 诊 断 拉 开 序 幕 ： 和 众 组 建 了 专 业 的 项 目 组 飞 赴 海 南 ， 对 海 南 的 文 昌 市 会 文 镇 的 星 月 菩 提 的 佛 珠 产 业 进 行 了 实 地 走 访 调 研 ， 通 过 产 业 走 访 诊 断 ， 我 们 发 现 ： 会 文 佛 珠 产 业 发 展 现 状 ： 小 、 散 、 乱 ； 小 — — 企 业 普 遍 规 模 小 ， 很 多 都 是 一 些 小 工 厂 ； 散 — — 产 业 发 展 散 ， 没 有 龙 头 企 业 带 动 ， 产 业 发 展 缺 乏 集 中 的 张 力 ； 乱 — — 市 场 乱 ， 产 品 品 质 没 有 标 准 ， 市 场 混 乱 。 会 文 佛 珠 渠 道 流 通 营 销 现 状 ： 1 、 依 靠 会 文 在 佛 珠 产 业 建 立 的 知 名 度 ， 靠 自 然 上 门 客 流 为 主 ， 大 家 都 在 抢 夺 这 一 市 场 份 额 ； 2 、 加 工 厂 基 本 都 是 以 加 工 为 主 导 ， 都 守 在 会 文 ， 依 靠 交 易 市 场 的 档 口 分 货 或 者 批 发 商 上 门 订 货 ， 是 最 传 统 的 中 国 地 方 特 色 产 业 的 经 营 模 式 ， 缺 乏 走 出 会 文 ， 主 动 拓 展 外 围 市 场 的 思 维 ； 3 、 客 户 缺 乏 信 任 ： 市 场 杂 乱 ， 外 地 来 的 客 户 对 很 多 小 加 工 厂 开 始 缺 乏 信 任 ， 希 望 找 到 一 家 有 实 力 的 企 业 提 供 有 品 质 和 保 障 的 服 务 ； 会 文 星 月 菩 提 佛 珠 产 业 的 发 展 趋 势 ： 产 品 品 牌 化 ： 从 过 去 单 一 依 托 产 品 发 展 ， 到 开 始 出 现 品 牌 化 的 企 业 进 行 市 场 运 营 ； 企 业 龙 头 化 ： 必 然 出 现 龙 头 企 业 ， 来 带 动 当 地 的 产 业 发 展 ； 行 业 规 范 化 ： 市 场 会 逐 步 的 规 范 ， 客 户 会 逐 步 的 理 性 ， 尤 其 是 已 经 发 展 起 来 的 各 地 大 的 贸 易 商 ， 他 们 的 批 量 化 的 需 求 ， 会 文 传 统 的 作 坊 已 经 无 法 满 足 他 的 需 求 ， 他 们 愿 意 选 择 实 力 强 大 的 厂 商 合 作 ； 三 、 解 决 方 案 1 、 战 略 思 路 ： 会 文 的 小 、 散 、 乱 的 产 业 现 状 ， 决 定 了 会 文 佛 珠 在 全 国 佛 珠 市 场 所 占 有 的 比 率 有 待 提 高 。 目 前 会 文 佛 珠 年 交 易 额 约 1 0 个 亿 ， 而 隔 壁 潭 门 镇 的 砗 磲 整 体 份 额 去 到 近 3 0 亿 . 因 此 ， 会 文 佛 珠 可 提 升 空 间 很 大 ！ 项 目 除 了 依 托 当 地 的 产 业 配 套 ， 与 吸 引 而 来 会 文 当 地 采 购 佛 珠 的 商 户 进 行 交 易 外 ， 要 主 动 出 击 ， 作 为 龙 头 企 业 扛 起 推 广 会 文 佛 珠 这 杆 大 旗 ， 要 有 着 做 大 会 文 佛 珠 蛋 糕 的 大 思 维 和 格 局 ， 做 大 会 文 佛 珠 市 场 ， 会 文 佛 珠 产 业 才 会 在 全 国 佛 珠 市 场 中 ， 占 有 更 高 的 市 场 占 有 率 ！ 而 项 目 在 会 文 佛 珠 中 的 市 场 占 有 率 目 标 要 达 到 2 0 % ， 从 而 达 到 市 场 领 导 者 地 位 。 而 这 个 战 略 格 局 的 实 施 的 核 心 落 实 到 战 术 层 面 需 要 解 决 两 个 客 户 问 题 ： 1 、 如 何 在 现 有 的 星 月 菩 提 市 场 中 ， 提 升 秋 硕 的 品 牌 知 名 度 ， 抢 占 市 场 份 额 ？ 2 、 如 何 扩 大 星 月 菩 提 的 应 用 情 景 和 范 围 ， 创 造 星 月 菩 提 的 市 场 需 求 ， 提 升 市 场 份 额 ？ 2 、 实 施 策 略 ： 2 . 1 、 基 于 战 略 思 路 ， 项 目 组 经 过 与 秋 硕 集 团 团 队 的 碰 撞 ， 提 出 了 “ 一 体 三 翼 ” 的 战 略 实 施 策 略 ； 一 体 ： 秋 硕 集 团 定 位 于 会 文 星 月 菩 提 的 龙 头 企 业 ， 带 领 会 文 星 月 菩 提 行 业 转 型 ， 除 了 做 存 量 市 场 ， 还 要 开 拓 增 量 市 场 ； 三 翼 ： 打 造 渠 道 流 通 、 自 主 品 牌 、 孵 化 创 新 为 三 大 落 地 手 段 翼 体 ， 支 撑 企 业 龙 头 企 业 的 定 位 ， 达 到 企 业 的 战 略 目 标 ； 2 . 2 、 围 绕 战 略 方 向 ， 制 定 了 “ 创 、 截 、 拓 、 育 ” 四 字 诀 的 营 销 实 施 策 略 ； 3 、 围 绕 龙 头 企 业 的 定 位 ， 制 定 了 秋 硕 集 团 未 来 三 年 的 发 展 战 略 规 划 及 实 施 步 骤 纲 领 ； （ 因 项 目 在 实 施 操 作 ， 细 节 不 便 透 露 ） 四 、 咨 询 成 果 ： 1 、 通 过 项 目 访 谈 及 产 业 实 地 走 访 诊 断 ， 基 于 秋 硕 集 团 自 身 的 资 源 及 实 际 情 况 ， 制 定 了 秋 硕 集 团 未 来 三 年 的 战 略 发 展 规 划 以 营 销 实 施 策 略 方 法 ； 2 、 在 自 主 品 牌 创 造 这 个 环 节 ， 由 于 会 文 星 月 菩 提 产 业 过 去 都 是 做 简 单 的 产 品 初 加 工 ， 产 品 线 缺 乏 专 业 的 设 计 师 ， 同 时 又 地 处 文 昌 ， 专 业 人 才 缺 乏 不 好 招 聘 ， 于 是 为 解 决 产 品 设 计 问 题 ， 项 目 组 从 实 际 问 题 出 发 ， 解 决 实 际 问 题 的 思 路 ， 在 星 月 菩 提 行 业 首 创 校 企 合 作 的 新 模 式 ， 联 合 海 南 高 校 举 办 了 “ 秋 硕 杯 · 第 一 届 校 园 创 意 大 赛 ” ， 征 集 了 学 生 的 产 品 创 意 思 维 ， 极 大 的 拓 宽 了 星 月 菩 提 的 应 用 领 域 ， 从 过 去 单 一 的 念 珠 延 伸 到 饰 品 等 领 域 ； 3 、 组 建 了 秋 硕 集 团 的 电 子 商 务 部 门 ， 通 过 实 地 培 训 和 辅 导 ， 搭 建 了 电 商 销 售 平 台 ， 完 成 了 电 子 商 务 部 门 的 发 育 ； 4 、 依 托 龙 头 企 业 的 理 念 和 定 位 ， 受 政 府 支 持 参 与 政 府 组 织 的 海 南 特 色 产 品 的 展 会 ， 通 过 参 加 经 过 精 心 策 划 的 义 务 展 会 ， 公 司 成 功 的 进 入 了 华 东 市 场 ， 并 且 首 场 亮 相 的 当 天 ， 一 线 市 场 团 队 便 传 来 捷 讯 ， 斩 获 大 订 单 ； 后 续 又 参 加 了 青 海 展 会 ， 目 前 由 于 产 能 无 法 跟 上 ， 新 生 产 设 备 还 未 完 成 到 位 ， 青 海 的 客 户 只 能 处 于 等 待 发 货 之 中 ； 5 、 组 建 了 专 业 全 国 市 场 渠 道 开 发 团 队 ， 通 过 培 训 后 ， 项 目 组 亲 自 带 队 ， 去 北 京 等 各 个 核 心 市 场 进 行 渠 道 摸 底 和 意 向 客 户 市 场 开 发 ， 为 集 团 的 新 产 能 上 线 提 前 做 储 备 ， 目 前 成 果 累 累 ； 6 、 现 阶 段 由 于 产 能 跟 不 上 ， 新 的 厂 房 在 投 建 ， 在 基 于 星 月 菩 提 的 “ 大 众 创 业 、 万 众 创 新 ” 项 目 孵 化 落 地 模 块 ， 通 过 项 目 组 和 秋 硕 团 队 沟 通 ， 最 终 决 定 启 动 时 间 往 后 延 迟 ； 7 、 秋 硕 集 团 的 项 目 咨 询 ， 作 为 新 项 目 启 动 的 咨 询 案 例 ， 开 创 了 1 个 月 之 内 完 成 新 产 品 的 设 计 、 投 产 、 市 场 销 售 的 “ 和 众 速 度 ” 。 这 也 正 是 秋 硕 集 团 董 事 长 黄 总 作 为 一 名 优 秀 的 实 业 家 所 倡 导 的 “ 一 天 都 不 耽 误 的 精 神 ” ！ 五 、 咨 询 心 得 ： 1 、 咨 询 需 要 做 实 业 的 心 态 在 咨 询 行 业 大 谈 理 论 、 各 种 概 念 满 天 飞 、 众 多 “ 大 师 ” 被 包 装 的 神 出 鬼 没 的 情 况 下 ， 很 多 企 业 被 误 导 ， 认 为 企 业 的 命 运 可 以 寄 托 于 某 一 两 个 点 子 ， 而 和 众 认 为 点 子 创 意 拯 救 不 了 企 业 ， 而 科 学 的 逻 辑 分 析 和 基 于 产 业 趋 势 及 企 业 资 源 所 制 定 的 战 略 方 向 ， 加 上 后 期 围 绕 方 向 分 解 成 可 实 施 的 步 骤 并 坚 定 不 移 的 执 行 ， 才 是 项 目 成 功 的 核 心 。 因 此 我 们 在 喧 哗 的 策 划 咨 询 界 ， 提 倡 以 做 实 业 的 心 态 做 咨 询 。 在 本 案 例 中 ， 如 何 按 照 现 有 众 多 策 划 公 司 的 策 划 流 程 ， 不 断 的 创 意 品 牌 名 、 广 告 语 、 品 类 等 ， 则 对 于 一 个 地 方 性 的 传 统 企 业 来 讲 ， 会 将 项 目 带 入 一 个 无 休 止 的 谈 论 之 中 ， 根 本 解 决 不 了 项 目 本 身 的 本 质 问 题 。 而 我 们 在 项 目 服 务 期 间 ， 在 通 过 产 业 诊 断 制 定 战 略 方 向 后 ， 项 目 组 意 识 到 面 临 一 个 新 项 目 启 动 ， 在 一 个 竞 争 粗 狂 的 行 业 ， 核 心 要 的 是 野 蛮 生 长 ， 快 速 提 升 市 场 占 有 率 ， 所 以 在 面 对 很 多 问 题 的 时 候 ， 都 是 抓 主 要 矛 盾 ， 非 主 要 矛 盾 问 题 都 往 后 靠 ， 正 是 靠 着 这 种 实 业 的 精 神 ， 项 目 才 能 够 在 短 短 1 个 月 时 间 取 得 显 著 的 成 果 ； 2 、 专 业 咨 询 师 需 要 遇 到 问 题 解 决 问 题 的 能 力 不 管 多 科 学 多 高 明 的 策 划 ， 都 需 要 后 期 务 实 的 执 行 ， 而 做 实 业 我 们 很 清 楚 ， 在 执 行 环 节 会 遇 到 很 多 的 实 际 问 题 。 很 多 时 候 ， 所 谓 的 创 意 大 师 或 者 策 划 专 家 ， 遇 到 问 题 都 是 那 种 这 些 都 是 执 行 的 问 题 ， 你 们 企 业 自 己 去 解 决 ， 我 的 策 划 没 问 题 ！ 其 实 ， 我 们 认 为 ， 很 多 时 候 ， 制 定 出 战 略 后 ， 客 户 的 团 队 很 多 时 候 职 业 化 程 度 不 高 ， 他 们 不 一 定 拥 有 能 力 去 解 决 遇 到 的 新 问 题 新 挑 战 。 而 专 业 的 咨 询 师 ， 必 须 具 备 遇 到 问 题 解 决 问 题 的 能 力 ， 就 像 医 生 一 样 ， 临 床 经 验 决 定 了 他 医 学 水 平 ， 咨 询 亦 如 此 。 遇 到 问 题 解 决 问 题 的 能 力 是 从 丰 富 的 实 体 企 业 经 营 中 ， 结 合 自 己 的 知 识 结 构 和 咨 询 经 验 总 结 出 来 的 一 套 思 维 和 能 力 ， 这 个 很 多 时 候 是 更 为 关 键 。 就 像 在 秋 硕 集 团 项 目 启 动 后 ， 新 项 目 面 临 产 品 设 计 、 产 品 生 产 流 程 等 客 观 问 题 ， 和 众 项 目 组 此 时 站 出 来 ， 以 科 学 的 分 析 问 题 解 决 问 题 的 思 维 ， 协 助 客 户 的 团 队 完 成 系 统 性 的 问 题 思 考 ， 并 且 找 到 解 决 问 题 的 方 法 并 予 以 实 施 。 而 这 在 和 众 过 往 咨 询 策 划 案 例 中 ， 这 并 不 是 个 案 ， 比 如 在 和 众 服 务 欧 景 乐 不 锈 钢 橱 柜 期 间 ， 在 制 定 的 工 作 进 度 情 况 下 ， 在 客 户 团 队 都 觉 得 过 去 没 搞 过 不 锈 钢 橱 柜 的 研 发 生 产 ， 需 要 很 长 周 期 才 能 予 以 完 成 ， 和 众 项 目 组 力 排 众 议 ， 以 目 标 为 导 向 ， 通 过 科 学 的 逻 辑 分 析 ， 协 助 生 产 研 发 团 队 在 2 1 天 时 间 分 解 完 成 了 产 品 结 构 的 研 发 设 计 ， 并 完 成 首 套 橱 柜 的 上 线 安 装 ， 这 在 当 时 的 欧 景 乐 被 称 为 “ 两 弹 一 星 ” 工 程 ； 3 、 制 定 战 略 后 ， 空 谈 误 国 ， 实 干 兴 邦 如 果 没 有 制 定 战 略 方 向 ， 连 “ 我 是 谁 ？ 我 从 哪 里 来 ？ 我 要 去 哪 里 ？ 我 如 何 去 ？ ” 这 个 事 业 理 论 基 础 的 问 题 都 没 解 决 ， 就 去 行 动 ， 这 是 经 验 主 义 ， 是 蛮 干 ！ 但 是 如 果 经 过 科 学 的 产 业 诊 断 和 市 场 调 研 ， 并 且 根 据 企 业 实 际 情 况 制 定 了 发 展 战 略 后 ， 那 就 需 要 一 种 “ 蛮 干 ” 精 神 ！ 制 定 了 战 略 方 向 ， 剩 下 的 就 是 分 解 成 科 学 的 工 作 步 骤 并 且 工 作 模 块 化 ， 落 实 到 具 体 的 人 和 时 间 节 点 上 开 干 的 问 题 了 ， 这 个 时 候 切 忌 每 天 开 会 研 讨 战 术 执 行 是 否 可 行 ， 因 为 战 略 确 定 后 ， 战 术 的 问 题 是 围 绕 战 略 目 标 来 的 ， 而 这 会 落 实 到 具 体 执 行 的 问 题 ， 没 有 一 个 执 行 方 案 是 完 美 的 ， 做 实 业 的 核 心 在 于 不 断 在 执 行 过 程 中 遇 到 问 题 解 决 问 题 ， 从 而 进 行 战 术 的 调 整 ， 这 就 是 企 业 进 步 的 过 程 。 最 怕 的 是 一 群 策 划 大 师 组 织 客 户 天 天 开 创 意 会 ， 讨 论 某 一 个 点 子 是 否 可 行 ， 最 后 的 结 果 是 耽 误 了 时 间 、 延 误 了 战 机 ， 和 众 在 咨 询 时 提 倡 一 句 口 号 ： “ 不 在 非 战 略 点 上 消 耗 战 略 力 量 ” ！ 浙 江 奥 康 鞋 业 股 份 有 限 公 司 是 中 国 领 先 的 皮 鞋 品 牌 企 业 之 一 。 作 为 中 国 皮 鞋 行 业 唯 一 的 标 志 性 品 牌 ， 2 0 1 2 年 “ 奥 康 ” 品 牌 价 值 达 1 2 3 . 1 8 亿 元 。 曾 几 何 时 ， “ 渠 道 为 王 ” 、 “ 决 胜 终 端 ” 是 鞋 业 营 销 人 士 耳 熟 能 详 的 “ 警 世 恒 言 ” ， 而 曾 经 风 靡 一 时 的 加 盟 代 理 、 连 锁 专 卖 等 无 往 不 胜 的 营 销 手 段 ， 今 天 却 在 价 格 战 、 促 销 战 、 广 告 战 中 企 业 “ 疲 于 应 对 ” 。 渠 道 变 革 ， 是 否 要 变 ， 将 如 何 变 ？ 面 对 全 球 竞 争 ， 鞋 业 零 售 模 式 思 维 是 否 也 要 国 际 化 ？ 合 作 后 的 成 果 ： 1 、 奥 康 集 团 牵 手 和 众 营 销 策 划 ， 共 同 开 启 ： 鞋 业 战 略 营 销 、 模 式 制 胜 时 代 。 2 0 1 1 年 9 月 2 0 日 俏 乐 儿 2 0 1 2 年 春 夏 新 品 发 布 会 由 和 众 营 销 策 划 全 程 策 划 和 指 导 执 行 的 东 莞 市 俏 乐 儿 服 饰 有 限 公 司 的 “ 俏 乐 儿 王 者 归 来 2 0 1 2 春 夏 新 品 发 布 会 . 暨 俏 乐 儿 终 端 营 销 商 学 院 开 学 典 礼 ” 在 虎 门 丰 泰 花 园 酒 店 隆 重 举 行 。 本 次 会 议 的 成 果 为 ： 1 、 和 众 项 目 组 对 俏 乐 儿 除 生 产 以 外 的 全 部 环 节 进 行 指 导 ， 并 且 打 造 了 一 支 顶 尖 的 招 商 运 营 团 队 。 2 、 现 场 有 来 自 广 东 市 场 和 全 国 的 加 盟 商 客 户 3 0 0 余 家 ， 代 理 商 客 户 3 0 余 家 。 3 、 会 议 现 场 订 货 刷 卡 金 额 超 过 7 0 0 万 元 ， 广 东 样 板 市 场 从 3 0 家 客 户 拓 展 了 2 7 0 多 家 。 以 广 东 样 板 市 场 的 成 功 模 式 成 功 复 制 全 国 代 理 商 市 场 获 得 了 圆 满 成 功 。 东 莞 欧 景 乐 橱 卫 有 限 公 司 是 不 锈 钢 橱 柜 行 业 的 新 秀 企 业 ， 主 要 生 产 不 锈 钢 整 体 橱 柜 、 卫 浴 柜 、 水 暖 配 件 、 橱 柜 电 器 。 2 0 1 3 年 东 莞 欧 景 乐 橱 卫 有 限 公 司 与 和 众 营 销 策 划 达 成 年 度 战 略 合 作 ， 展 开 对 中 国 中 高 端 橱 柜 市 场 的 大 进 军 。 计 划 达 成 的 合 作 效 果 ： 1 、 为 欧 景 乐 橱 卫 提 出 中 长 期 战 略 发 展 规 划 ， 开 展 行 业 调 研 ， 制 作 营 销 工 具 ， 建 立 营 销 团 队 ； 2 、 通 过 一 系 列 活 动 推 广 和 会 议 营 销 开 展 渠 道 招 商 ， 建 立 全 国 代 理 渠 道 ； 3 、 通 过 系 列 整 合 传 播 推 广 ， 提 升 欧 景 乐 行 业 知 名 度 和 美 誉 度 ， 打 造 中 国 不 锈 钢 橱 卫 第 一 知 名 品 牌 。 华 旗 资 讯 （ 爱 国 者 ） 与 北 京 怡 莲 礼 业 整 合 营 销 2 0 1 0 年 7 月 2 8 日 ， 由 和 众 营 销 策 划 全 程 策 划 和 指 导 执 行 的 华 旗 资 讯 （ 爱 国 者 ） 和 北 京 怡 莲 礼 业 整 合 营 销 的 “ 挚 爱 国 大 旗 . 享 礼 业 财 富 ” 的 新 闻 发 布 会 在 北 京 翠 宫 饭 店 隆 重 召 开 。 本 次 会 议 的 成 果 为 ： 现 场 到 会 客 户 4 0 余 家 ， 以 1 0 0 万 为 代 理 标 准 刷 卡 1 1 2 8 万 元 ； 成 功 的 梳 理 了 经 销 渠 道 ， 重 新 唤 起 了 渠 道 商 的 激 情 ； 实 现 了 数 码 行 业 产 品 进 入 礼 品 行 业 渠 道 销 售 的 先 例 ； 富 立 信 作 为 国 内 3 D 行 业 的 巨 头 ， 从 事 3 D 技 术 研 发 及 产 业 延 伸 应 用 有 近 1 7 年 的 历 史 ， 集 团 旗 下 涉 足 3 D 影 视 制 作 、 3 D 电 视 研 发 、 3 D 立 体 婚 纱 摄 影 、 3 D 广 告 及 印 刷 等 3 D 技 术 应 用 的 多 个 领 域 ， 富 立 信 瞄 准 中 国 发 展 成 熟 度 极 高 的 婚 纱 影 楼 行 业 ， 欲 向 婚 纱 影 楼 行 业 推 出 “ 厚 度 ” 品 牌 的 3 D 立 体 婚 纱 摄 影 ， 最 终 成 功 签 约 和 众 营 销 策 划 ， 来 对 其 整 体 项 目 进 行 规 划 并 聘 请 和 众 营 销 策 划 为 其 打 造 东 莞 样 板 市 场 。 合 作 后 的 成 果 ： 1 、 为 富 立 信 3 D 立 体 婚 纱 摄 影 项 目 制 定 了 中 国 区 的 《 富 立 信 中 国 区 的 项 目 营 销 战 略 规 划 报 告 》 ， 并 制 定 了 详 细 的 《 东 莞 样 板 市 场 营 销 执 行 方 案 》 ； 2 、 为 富 立 信 3 D 立 体 婚 纱 摄 影 项 目 策 划 了 “ 3 D 立 体 婚 纱 摄 影 整 体 解 决 方 案 ” 以 及 “ 指 定 体 验 店 工 程 ” ； 隐 贤 国 际 （ 原 隐 贤 山 庄 ） 是 一 家 集 旅 游 渡 假 地 产 、 酒 店 、 风 景 区 等 实 业 开 发 和 经 营 ， 投 资 控 股 教 育 、 文 化 、 娱 乐 等 产 业 的 综 合 性 集 团 企 业 。 集 团 人 员 近 千 人 ， 下 属 有 隐 贤 国 际 （ 香 港 ） ， 隐 贤 国 际 （ 东 莞 ） 、 隐 贤 国 际 （ 韶 关 ） 。 其 中 隐 贤 国 际 （ 东 莞 ） 产 业 最 为 丰 富 ， 产 业 链 最 为 成 熟 ， 下 设 隐 贤 山 庄 五 星 生 态 风 景 区 、 隐 贤 寺 、 丽 城 地 产 、 丽 城 假 日 酒 店 、 中 国 圣 贤 文 化 教 育 传 播 博 物 馆 等 。 合 作 后 的 成 果 ： 为 隐 贤 国 际 （ 原 隐 贤 山 庄 ） 及 隐 贤 国 际 （ 韶 关 ） 制 定 了 《 品 牌 战 略 营 销 规 划 报 告 》 ， 并 制 定 了 详 细 的 《 品 牌 大 战 略 营 销 执 行 细 案 》 ， 为 隐 贤 国 际 的 未 来 发 展 提 供 清 晰 的 方 向 。 安 尔 发 专 注 无 线 技 术 智 能 创 新 1 2 年 东 莞 安 尔 发 智 能 科 技 股 份 有 限 公 司 作 为 国 家 级 高 新 技 术 股 份 制 上 市 企 业 （ 股 票 代 码 ： 4 3 0 5 6 9 ） ， 总 部 位 于 国 家 级 高 新 技 术 产 业 园 区 — — 东 莞 松 山 湖 高 新 产 业 园 ， 是 一 家 专 注 于 无 线 技 术 研 发 、 产 品 生 产 、 营 销 服 务 于 一 体 的 综 合 性 企 业 。 查 看 更 多 案 例 > > 我 们 不 仅 提 供 满 意 度 ， 更 输 出 价 值 ！ 公 司 实 力 老 板 问 题 课 堂 总 结 出 了 8 8 个 企 业 经 营 管 理 中 一 定 会 遇 到 的 问 题 ， 这 些 问 题 涵 盖 了 《 战 略 方 向 》 、 《 品 牌 打 造 》 、 《 营 销 推 广 》 、 《 团 队 培 训 》 、 《 管 理 技 能 》 、 《 互 联 网 工 具 》 六 大 模 块 。 这 些 问 题 的 答 案 也 都 是 我 们 在 这 1 2 年 来 和 企 业 在 实 践 中 一 起 探 讨 出 来 的 心 得 。 品 牌 孵 化 平 台 （ 两 大 会 所 + 两 大 圈 子 ） 两 大 会 所 ： 华 南 的 东 莞 会 所 + 华 北 的 北 京 会 所 ， 为 企 业 提 供 品 牌 展 示 ， 项 目 孵 化 落 地 。 两 大 圈 子 ： 超 级 老 板 圈 + 超 级 营 销 圈 ， 基 于 互 联 网 的 大 型 企 业 家 社 群 ， 不 定 期 举 办 行 业 论 坛 、 企 业 招 商 会 等 活 动 ， 为 企 业 家 和 各 界 精 英 提 供 交 流 学 习 、 资 源 对 接 、 产 品 销 售 、 团 队 培 训 的 机 会 。 精 英 团 队 我 们 提 倡 “ 每 次 出 征 ， 必 将 倾 其 所 能 ， 每 次 归 来 ， 必 是 满 载 而 归 ” ， 这 就 是 要 求 我 们 不 拘 于 形 式 ， 而 要 以 结 果 为 导 向 。 我 们 不 光 要 求 我 们 的 营 销 策 划 师 要 有 “ 形 象 价 值 ” ， “ 策 略 价 值 ” ， 还 得 有 “ 执 行 价 值 ” 和 “ 社 会 价 值 ” ， 要 做 到 不 光 有 颜 值 的 “ 看 起 来 很 厉 害 的 样 子 ” ， 还 要 在 内 容 上 “ 真 的 很 有 价 值 ” 。 合 作 媒 体 我 们 是 谁 关 于 和 众 我 们 能 做 什 么 和 众 独 特 产 品 品 牌 打 造 营 销 策 划 新 商 业 新 媒 体 我 们 做 过 什 么 经 典 案 例 企 业 家 活 动 招 商 合 作 人 才 招 募 招 商 合 作 联 系 我 们 联 系 我 们 联 系 地 址 ： 东 莞 市 南 城 区 莞 太 路 3 4 号 创 意 产 业 园 1 0 栋 3 0 3                                 东 莞 市 莞 城 区 工 农 8 号 第 9 栋 和 众 开 心 创 业 谈 9 号 演 播 厅                                 深 圳 市 南 山 区 粤 海 街 道 海 天 二 路 深 圳 市 软 件 产 业 二 基 地 运 营 地 点 ： 深 圳 / 上 海 / 北 京 / 东 莞 / 惠 州 联 系 电 话 ： 1 3 9 2 3 8 3 5 8 8 9   /   1 3 9 0 3 0 3 9 8 5 8 邮 箱 ： 1 2 6 3 0 1 0 0 0 3 @ q q . c o m 网 址 ： w w w . h z o n e . c o m 粤 I C P 备 1 3 0 7 7 6 3 0 号 技 术 支 持 ： 东 莞 网 站 制 作 扫 码 关 注 微 信 公 众 平 台 联 系 地 址 ： 东 莞 市 南 城 区 莞 太 路 3 4 号 创 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